扩大花卉节日营销缺少什么?
时间:2019-03-25 04:33:59 来源:古塔门户网 作者:匿名


据统计,该国的年假(包括周末)的天数约为三分之一。假期与家人团聚,休闲娱乐活动频繁,容易刺激购买欲望。假日消费具有集中,规模和冲动的特点。因此,各行各业的商家都把假日营销视为提高销售业绩的关键,并在重要节日之前做好充分的准备。

那么,花的假日营销呢?记者采访了一些花卉苗木,生产商,经销商和经济专家。他们都认为,中国的花卉节日还有很多方面需要开发,花卉消费已成为实际大众消费的唯一途径。

目前的假日消费状况并不好

“经过近30年的发展,国内花卉消费也从单纯依靠春节消费转向其他节日和日常消费。这是消费者群体从原始团购到家庭消费的重点表现。

然而,遗憾的是,花节营销方法仍然比较原始。一些重要的节日卖得非常漂亮:情人节喜欢玫瑰,母亲节仅限于康乃馨,圣诞节一品红“微笑”盆栽花卉市场;这些节日“宠儿”包装和文化创意非常简单。商人基本上参与同质化竞争。他们的利润更多来自产品价格的增加,而不是包装,创意和设计的附加价值。因此,许多消费者认为在假期购买鲜花是“不值得”的,节日消费也受此影响。

此外,节日的大部分花卉习性和文化背景都来自西方国家,与中国传统文化脱节,无法与大多数人产生共鸣。但是,清明,端午节,七夕,中秋等中国传统节日缺乏相应的花卉文化发展和商机。节日鲜花已经成为无处可源的来源,并且更加局限于商业口号,如“致富”,“富裕”和“反辐射”。和实用的概念。相反,在端午节,中秋节月饼,元宵饺子等节日必需品背后,有美丽的传说和悠久的民俗风情。在媒体和商家的处理和强化之后,形成了消费习惯,这些产品将永远持续下去。多个瓶颈限制了开发

“与其他成熟工业产品相比,花卉产业的假日营销方式非常落后,这当然与产业发展程度密切相关。

第一个问题是谁会这样做。假日营销是一项需要上下游产业合作的工作。有必要通过终端市场推动整个产业链。例如,花卉市场,上潮园艺柜台,园林中心等场所必须首先制定节日营销策略,设计营销理念,确定主要品种,与上游厂家订购大量标准化产品,并需要强大的物流和包装意味着支持。

在这方面,大汉远景集团苗木业务部主任麦迪恩认为,花卉产业链还不够完善,苗木,生产商和经销商经常互相争斗。鲜花的终端消费仍以传统花卉市场和花店为主,这些传统销售方式的经营者通常对基于关系营销的团购感到满意,对产品节营销和包装设计的动力和意识不强。 。生产商只专注于向批发商销售产品,而不是如何扩大更大的终端市场大众消费市场。像大汉这样的上游育苗供应商有许多适合度假家庭消费的盆栽花卉品种,但由于生产者和经销商之间的脱节,他们需要花更多的精力来说服生产者种植这些新品种。 。更多的种子供应商并不了解这种新品种的推广和垂直整合。

其次是缺乏合适的终端市场和创造消费者环境。上海怡科花园中心总经理任飞分析说,大多数传统零售模式都是由花卉市场中的个体商户或小规模的花店组成。自己的力量很难形成有影响力的假日营销,而且大多数人对现有的小利润感到满意,没有必要花费额外的金钱和精力来做假日营销。因此,专注于假日营销的主力应该是一种新的花卉销售形式,如花园中心,超市园艺柜台,以及具有一定实力和大量购买的连锁花店。他们的店铺位置一般都靠近拥挤的地方,购物环境很好,周边商家的节日气氛浓厚,很容易促进顾客的冲动消费。

当终端渠道可用时,花卉产品和物流的标准化和商业化成为最大的障碍。宜家贸易(香港)有限公司业务发展经理邢晓军提到:宜家一直重视园艺产品的销售。但是,根据宜家的采购要求,在中国寻找生产规模大,产品质量标准化程度高的供应商是非常困难和复杂的。生产链和低效的物流也给他们带来了许多问题。因此,与欧洲和美国相比,宜家在中国的园艺产品销售有很大的提升空间。在这方面,中国花卉协会盆栽分会会长李华认为,中国已经有很多优质花卉生产企业,但生产不集中,分散在各个地区,难以稳定供应。在此基础上,只要有一些花卉专业物流公司即可及时交货,有冷链质量保证,交货范围和频率达到水平,加上零售商和厂家订单生产,可以有效解决供应问题。 。当然,这些公司的出现还有待该行业进一步发展。

现在有努力的余地

“虽然从行业的角度来看,仍有许多条件不够成熟,但不同类型的企业现在可以结合自己的实际节日营销。

制造商可以在假期前在商场和超市设立临时柜台,以便外出推广他们的产品。在花卉市场中,商家的实力较弱,市场管理方可以在市场附近生产大型广告牌和海报,并在电视,广播和其他媒体上进行假日促销。花店直接面向消费者。假日营销的效果是最直接的。挤压情人节的“单桥”是不够的,并且在其他假期之前也会有一些想法。作为一个节日的海报,设计一些创意假日花束,花篮或易于拿走的小盆栽产品,节日元素和包装,这肯定会促进销售。大型花店和园林中心等销售场所也可以提前进行营销策划,在节日前安排主题氛围,突出推出各种节日产品,向会员发送系统推广短信,结果会更好。

机会总是给那些做好充分准备的人,品牌文化的影响也是长期积累的结果。假日营销不仅可以提高销售业绩,还可以使用温馨的节日提醒,雅致的创意和文化交流。商家也会给消费者一个温暖而独特的印象,这将极大地有利于品牌形象。